在东莞做生意这么多年，我深刻体会到，礼品定制不是花冤枉钱，而是花小钱办大事。以前我也觉得，送客户礼物嘛，随便买点烟酒茶就行了，后来发现效果平平。直到去年，我开始尝试定制带有公司Logo的保温杯和笔记本，客户拿到手的反应完全不一样。
有个做模具的朋友，他公司一年到头就送印着公司名字的台历，员工都嫌土。后来我建议他把台历换成定制U盘，容量刻上“16G”，外壳做成公司核心产品的缩小版。结果客户拿到后主动拍照发朋友圈，等于免费帮他们做了宣传。这个道理很简单：定制礼物传递的是“你在我心里有特殊位置”的信号。
对咱们东莞的中小企业来说，礼品定制最关键的是找准两个点：一是礼物要实用，不能送完就扔；二是定制元素要巧妙，不能太生硬。比如做电子产品的，可以送定制手机支架；做餐饮的，送定制围裙就是行走的广告牌。记住一个原则：让客户每次使用，都能想起你。