罗巍:开创“提货券”行业的互联网+_

（原标题：罗巍：开创“提货券”行业的互联网+）

　　

“民以食为天，提货券行业有其存在的理由和发展的空间”。

近两年来，在经济大环境下行、公务招待费用回落、同质化竞争激烈的市场背景下，一批提货券行业的“老兵”纷纷选择离场。然而，万呈尚品创始人罗巍却逆势而行，裹挟着在酒类流通等领域的优势“杀”入了提货券市场。

值得一提的是，作为行业“后来者”的罗巍并没有选择一味地模仿，而是另辟蹊径，选择拥抱互联网，创出了一条提货券行业前所未有的B2C发展路径。

逆势布局“提货券”

在业内人士看来，万呈尚品此时“杀”入提货券行业的并非“恰逢其时”，甚至可以说是“逆势而为”。

当前，经济下行压力持续增大，社会购买力水平随之停滞不前，而之前作为提货券消费主力军的公务招待费用也因为“八项规定”等政策较之前有所“降温”。在这样的行业背景下，一批曾经的行业从业者选择“退出”，是什么原因促使万呈尚品“舵手”——总经理罗巍作出这样的决定?

“中国自古是礼仪之邦，讲究礼尚往来。我们的自选提货券满足了企业福利、商务礼品及普通用户走情访友的各方面需求。”

罗巍在接受本刊记者采访时表示，中华民族向来推崇“民以食为天”的理念，基于这方面的考虑，万呈尚品将自身提货券的产品定位于优质生鲜食材，追求的是产品本身的品质和口感。更值一提的是，万呈尚品的提货券功能又有进一步升级，具体选择何种规格的礼盒由客户自由决定，这与传统意义上的公款消费的礼品有很大区别。

“我们的目标客户主要有三类——各大企事业单位员工福利采购;商务往来过程中的礼品馈赠;个人礼尚往来需求。”对于提货券的销售目标，罗巍直言2016年计划年销售额达到500万元，2017年这一数字有望突破1000万元。

事实上，除了市场规模萎缩等掣肘因素外，市场同质化竞争激烈也是万呈尚品“绕”不过的问题。当下，一些星级酒店、烟酒商贸公司亦有此项业务，作为“后来者”的罗巍如何实现超越?

对此，罗巍提出了自己不同的看法，“我们不会和这些渠道产生冲突，相反，会形成一定的合作关系。万呈尚品的运营和产品整合能力比单体酒店、礼品店要强很多。未来，我们会和这些渠道尝试合作，他们可以代理销售烧年的产品，形成 双赢 。”

罗巍的自信并非空穴来风，而是缘于对产品充分的把控能力。

匠心甄选

在产品供应模式上，罗巍介绍，万呈尚品采用“自有基地+海外直采”的模式，公司在苏州阳澄湖拥有800亩大闸蟹养殖基地;在上海自贸区拥有全资进出口贸易公司，针对牛羊肉、海鲜等产品进行海外直接采购。而这些海外采购100%有国家正轨的报关证明和检验检疫证明，并且全程由顺丰冷链发货，保证产品品质和口感。

在万呈尚品打造的诸多产品中，罗巍最为推崇的是酒鬼·烧年酒。中粮集团旗下的酒鬼酒股份有限公司始建于1956年，是中国“洞藏文化酒”、“馥郁香型”白酒的开创者。公司位于湖南吉首市北郊的酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风景如画，已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。

好山好水出好酒。烧年酒沿袭中国第一文化酒酒鬼酒之基因，传承湘西少数民族古老酿造技法，只为创造新时代的酒文化。

“烧年”之名取自激情燃烧的年代之意，其包装“烧年”二字摘自明代才子唐伯虎亲笔诗词书法，其酒体经调酒大师精心勾调而成。因此，烧年酒是文化价值、艺术价值与商业价值的完美统一。

除了匠心独选，万呈尚品还根据品种和价位将大闸蟹、月饼、牛排、白酒、红酒、养生杂粮等礼品组合成298元至1898元不等的礼盒装，由礼品卡直接兑换。

不需手提大包小包，不用担心分身乏术，也不用担心对方是否方便接收，只需把礼品卡送出，凭卡兑换，通过万呈尚品“直接配送到户”的服务，让对方感受到您浓浓的情意。

中国自古是礼仪之邦，讲究礼尚往来，尽管礼品行业很早就诞生，但在“互联网+”等领域的探索一直缺位，并没有紧跟时代的潮流，直到——万呈尚品站上风口。

万呈尚品创造性地在提货券领域提出了B2C模式，即优选季节时令性生鲜产品，在原产地建立基地，产品上市前通过卡券方式提前进行预定销售，上市后用户持卡券通过手机APP，或拨打电话进行预约配送，真正实现了从产地到餐桌一站式直供，大大减少产品在途时间，在保持极致新鲜的同时具备价格上的竞争优势。

对于未来万呈尚品的业务版图，罗巍透露，公司将逐步拓展品类，上线国产、进口水果，坚果炒货，菌菇，进口食品等系列礼盒产品，满足消费者的不同需求，提升礼品券的性价比。

(原标题：罗巍：开创“提货券”行业的互联网+)